Программа полного тренинга
"Web-студия за 60 дней"
ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ: СТРОИМ СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Первый день
- Правила работы в данном тренинге
- Что необходимо для старта? (Что нужно создать)
- Работа с социальными сетями
- Отражение профессиональной деятельности в соц сетях
- Ваш контент. Как писать? Откуда брать информацию?
- Паспорт бизнеса
- Приоритеты дня
- Планирование встреч с клиентами, партнерами
- Приоритеты ABC
Второй день
- Составляем вашу самопрезентацию
- Прорабатываем Ваш спич элевейшн
- Собираем визитку
- Ищем бизнес сообщества, в которые можно вступить
- Составляем список мероприятий, который можно пройти
- Размещаем вашу самопрезентацию на порталах
Третий день
- Техника: Холодный обход
- Холодные звонки с целью назначения встречи
- Алгоритм личной встречи с клиентом
- Что должно быть на личной встрече
- Отмечаем один день в гугл календаре для холодных звонков и обхода
- Установка записи разговоров на телефон для звонков и личных встреч
ВТОРАЯ НЕДЕЛЯ: СТРОИМ СИСТЕМУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Четвертый день
- Как строится реклама
- Что такое фронтенд и как с ним работать?
- Что такое точка входа
- Как писать коммерческие предложения для front-end и акционных предложений
- Рекламные акции. Как строятся и как реклама для них необходима?
- Маркетинговое планирование
Пятый день
- Основные продукты, которые нужно продавать сейчас
- Ищем партнеров в смежных нишах
- Ищем рекламу по бартеру
- Партнерство с компаниями на земле
Шестой день:
- Коучинговая сессия
- Сводная таблица по системе продаж
- Разбор полетов
СТРОИМ ПЕРСОНАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ
ТРЕТЬЯ НЕДЕЛЯ
Седьмой день
- Прорабатываем алгоритм личной встречи
- Учимся проводить аудиты сайтов (Четкая методология аудита)
- Учимся составлять технические задания на сайты (Алгоритм составления ТЗ и список необходимых сервисов на сайте)
- Технология подборки сайтов для клиента (Показать, как собирается список)
Восьмой день
- Технология продажи “Пазл”
- Технология продаж “Долгий средний чек”
- Технология продажи “Пакетное решение”
Девятый день
- Топ быстрых продуктов для продажи
- Скрипт продажи мелких продуктов для сайта
- Как принимать входящий звонок
- Конвертирующая акция на входящем звонке
- Цепочка дожимающих касаний с клиентом
ЧЕТВЕРТАЯ НЕДЕЛЯ
Десятый день
- Работа с возражениями
- Реактивация ушедших клиентов
- Составляем свой прайс
Одиннадцатый день
- Технология UP-sell/Cross-sell
- Запрос рекомендаций
- Конечная связка всех действий
Двенадцатый день: Коучинговая сессия
- Практическая отработка навыков продаж
- Коучинговая сессия
ПЯТАЯ НЕДЕЛЯ
Тринадцатый день
- Алгоритм подбора персонала
- Разбор должностных обязанностей
- Разбор системы обучения
- Рабочее расписание менеджера
- Мотивация менеджера
Четырнадцатый день
- Объявление на поиск персонала
- Каналы для привлечения соискателей
- Скрипт приема входящего звонка от соискателя
- Как проводить собеседование и какие вопросы задавать
- Как адаптировать персонал
Пятнадцатый день
- Скрипт с целью назначения встречи
- Скрипт с целью продажи
- Контроль и отчетность
- Проведение планерок
- Бонус: Словарь терминов для менеджера по продажам
ШЕСТАЯ НЕДЕЛЯ
Шестнадцатый день
- Как искать нишу для обзвона
- Как составлять списки обзвона
- Тактика и стилистика отправки коммерческих предложений
- Что необходимо менеджеру для работы
Семнадцатый день
- Материальная и нематериальная мотивация
- Как составлять инструкции для менеджера
- Системность отдела продаж
Семнадцатый день
- Коучинговая сессия с персоналом
СЕДЬМАЯ НЕДЕЛЯ
Восемьнадцатый день
- Организационная структура web-студии
- Кто из исполнителей нужен (Карта персонала)
- Список должностных обязанностей исполнителей
- Цепочка взаимодействий с персоналом
Девятнадцатый день
- Формы оплаты и мотивация исполнителей
- Контроль и исполнение проектов
- Примеры чек-листов
- Важные правила в работе с персоналом
Двадцатый день
- Где искать исполнителей
- Как отбирать исполнителей и проводить собеседования
- Как написать объявление на поиск нужного исполнителя
ВОСЬМАЯ НЕДЕЛЯ
Двадцать первый день
Двадцать второй день
- Проверка работы персонала (Периодические аудиты)
- Превращение исполнителей в продавцов
- Заставляйте говорить о вас и быть частью бренда
Двадцать третий день
- Коучинговая сессия (Завершающий день)
- Выдача свидетельств
